Mở đại lý sơn là một trong những giải pháp kinh doanh hiện đang được nhiều người quan tâm. Để mở đại lý sơn thành công không phải quá khó nhưng cũng không dễ dàng với những người mới bắt đầu.
“Vạn sự khởi đầu nan”, làm việc gì vào thời điểm ban đầu cũng gặp khó khăn, nhất là trong kinh doanh lại càng nan giải hơn. Vì vậy, học hỏi những kinh nghiệm là không bao giờ thừa trong mọi hoàn cảnh.
Hãy đi từng bước và có sự chuẩn bị đầy đủ cũng như những chiến lược kinh doanh thông minh, nhất định bạn sẽ gặt hái được “quả ngọt” xứng đáng.
Sau đây hãy cùng Vinatech Group tìm hiểu các thông tin về nguồn vốn và quy trình mở đại lý sơn nhé!
Tham khảo thêm một số mô hình kinh doanh khác:
Mở đại lý sơn lợi nhuận hàng tháng bao nhiêu?
Không phải ngẫu nhiên mà một đoạn đường có 6 – 7 cửa hàng sơn mà toàn ở những vị trí có giá thuê không hề rẻ. Kinh doanh sơn là hướng đi mang lại thu nhập cực kì tốt nếu bạn nhạy bén và có nhiều mối quan hệ.
Lợi nhuận kinh doanh sơn nước chủ yếu phụ thuộc vào chiết khấu sơn. Những khoản này bao gồm:
- Chiết khấu cố định (10-50%)
- Chiết khấu thanh toán
- Chiết khấu sản lượng
- Hỗ trợ bán hàng
Như vậy, việc bạn bán 1 thùng sơn giá 1 triệu lợi nhuận thu về tầm 50% là hết sức bình thường. Tuy nhiên, làm sao để bán được lại là câu chuyện khác.
Mở đại lý kinh doanh sơn cần có điều kiện gì?
Tôi muốn mở đại lý kinh doanh sơn cần thủ tục và điều kiện gì?
Khi bạn muốn mở đại lý sơn các hãng như jotun, dulux, spec, mykolor, kansai… Bên cạnh kiến thức, mối quan hệ thì bạn vẫn phải đảm bảo được những điều kiện sau:
Có mặt bằng kinh doanh
Bạn có mặt bằng sẵn, bạn muốn làm đại lý sơn nước. Nghe có vẻ rất hợp lý vì sẽ tiết kiệm được rất nhiều chi phí. Tuy nhiên bạn có tự hỏi, khu vực của bạn có bao nhiêu cửa hàng cùng kinh doanh sơn? Vị trí đó kinh doanh sơn có khả thi không?
Thêm nữa, rất nhiều hãng sơn sẽ yêu cầu rất khắt khe về diện tích tối thiểu cũng như vị trí cửa hàng. Việc lựa chọn không kĩ hoặc sử dụng mặt bằng không phù hợp vô hình chung làm việc bán sơn của bạn bị hạn chế và khó phát triển.
Mặt bằng kinh doanh sơn tốt nhất nên là:
- Nằm trên những con đường lớn, giao thông thuận tiện và nhiều người qua lại để khách hàng dễ tìm thấy
- Nằm cùng khu với những cửa hàng bán những thiết bị xây dựng liên quan. Mục đích là tạo nên tính tiện lợi, thu hút khách hàng.
Diện tích phải đủ lớn để trưng bày sản phẩm. Trung bình của các cửa hàng kinh doanh sơn sẽ rơi vào khoảng từ 50m2 đến 70m2.
Sở hữu số vốn vừa đủ
Những khoản phí ban đầu để đầu tư cho cửa hàng sơn là khá lớn. Nếu bạn có đủ số vốn cần thiết thì có thể trở thành đại lý cấp 1 của hãng sơn và nhận kèm những ưu đãi từ các chương trình khuyến mại của hãng.
Nguồn hàng sơn
Nếu bạn mới chân ướt chân ráo bước chân vào buôn bán sơn thì đây là công việc vô cùng khó khăn. Bạn sẽ phải đối mặt với những lựa chọn bán thương hiệu nào, tình trạng sơn giả, chiết khấu thấp…
Nguồn hàng ổn định, chiết khấu tốt sẽ là khởi đầu vô cùng tuyệt vời giúp bạn kinh doanh thuận lợi hơn.
Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu hàng tháng
Đây là điều bạn cần phải nắm rõ khi muốn làm đại lý bán sơn. Khi mở cửa hàng bán sơn cho một nhãn hàng cụ thể bạn phải hoàn thành chỉ tiêu được đặt ra trong thời gian dài để được làm đại lý cho họ.
Trong tháng đầu kinh doanh, bạn bắt buộc phải đảm bảo doanh thu mà hãng sơn đặt ra. Nếu không thể hoàn thành liên tục chỉ tiêu được đặt ra trong thời gian dài, có thể bạn sẽ không được làm đại lý cho hãng sơn. Chính vì thế bạn cần phải chú ý điều này.
Cho dù bạn có làm đại lí cấp 1 hay cấp 2 thì vẫn phải đối mặt với chỉ tiêu mà hãng hay nhà phân phối đặt ra. Nếu không thể hoàn thành chỉ tiêu bạn sẽ không được hưởng những ưu đãi hay mức chiết khấu tốt. Tệ hơn nữa là có thể bị loại bỏ khỏi hệ thống đại lý của hãng.
Cách làm thủ tục khi muốn mở đại lý sơn
Người chủ kinh doanh/ đại diện cho cửa hàng có nhiệm vụ gửi giấy đề ghị đăng ký hộ kinh doanh đến phòng ĐKKD quận/huyện nơi mở cửa hàng.
Sau khi tiếp nhận đầy đủ hồ sơ hợp lệ, phòng ĐKKD quận/huyện sẽ trao giấy biên nhận, sau đó trong 05 ngày làm việc kể từ ngày trao giấy biên nhận, bạn sẽ nhận được giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh.
Giấy tờ cần thiết
Thủ tục giấy tờ mở đại lý sơn sẽ bao gồm:
- Giấy đề nghị đăng kí kinh doanh theo mẫu thống nhất do cơ quan đăng ký kinh doanh có thẩm quyền quy định. Bạn có thể chọn mô hình hộ kinh doanh cá thể hoặc hình thức doanh nghiệp tư nhân hay công ty TNHH đều được.
- Bản sao căn cước công dân của chủ doanh nghiệp
- Danh sách thành viên (công ty TNHH, công ty CP)
- Điều lệ công ty (công ty TNHH, công ty CP)
- Bản sao hợp đồng thuê nhà hoặc bản sao sổ đỏ khi bạn là chủ nhà (không cần công chứng).
Quy trình đăng ký
Cá nhân/nhóm cá nhân/người đại diện hộ kinh doanh gửi gửi Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh đến phòng ĐKKD quận/huyện nơi đặt trụ sở kinh doanh.
Trên Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh cần nêu rõ:
- Tên hộ kinh doanh, địa chỉ kinh doanh, số điện thoại, email (nếu có)
- Ngành nghề kinh doanh là kinh doanh sơn, mã số 46635: Bán buôn sơn, véc ni
- Tổng số vốn kinh doanh
- Số lao động
- Họ và tên, địa chỉ cư trú, chữ ký, số, ngày cấp, nơi cấp của CMT/thẻ căn cước/hộ chiếu còn hạn của những cá nhân/nhóm cá nhân/đại diện hộ gia đình kèm theo giấy tờ cá nhân tương ứng cùng biên bản họp của nhóm cá nhân (nếu như cửa hàng kinh doanh do 1 nhóm cá nhân thành lập).
Sau khi nhận đầy đủ hồ sơ hợp lệ, phòng ĐKKD quận/huyện sẽ trao biên nhận. Sau đó, trong 3 đến 5 ngày làm việc kể từ ngày trao giấy biên nhận, bạn sẽ nhận được giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh.
Hồ sơ đăng ký cần những gì?
Hồ sơ đăng ký cần đảm bảo những điều kiện như sau:
- Ngành nghề kinh doanh phù hợp và không bị cấm kinh doanh (kinh doanh sơn là ngành nghề kinh doanh phù hợp)
- Tên của hộ kinh doanh phải phù hợp theo yêu cầu của pháp luật
- Đã nộp đủ lệ phí đăng ký hộ kinh doanh theo quy định.
Nếu như hồ sơ không hợp lệ, phòng ĐKKD sẽ thông báo bằng văn bản nội dung cần sửa đổ, bổ sung trong 03 ngày làm việc kể từ ngày nhận được hồ sơ đầy đủ.
Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn?
Theo kinh nghiệm mở cửa hàng sơn được các chủ cửa hàng chia sẻ thì cần một số vốn khoảng 100 – 200 triệu để trở thành đại lý cấp 1, 40 – 80 triệu cho đại lý cấp 2.
Số vốn này để đầu tư vào các khoản khác nhau, bao gồm:
Phí mặt bằng, sắm thiết bị, thuê nhân viên và Marketing
Bạn sẽ mất phí thuê mặt bằng (nếu chưa có sẵn mặt bằng) và trang trí cửa hàng cùng với đó là mua sắm các trang thiết bị phục vụ kinh doanh và trưng bày sản phẩm sơn (Giá kệ bày hàng, máy tính, máy quét,…) và chi phí thuê nhân viên (nhân viên kinh doanh, nhân viên kế toán, nhân viên giao hàng để đảm bảo hoạt động cho đại lý sơn).
Ngoài ra, bạn có thêm chi phí Marketing (làm bảng biển hiệu, làm banner quảng cáo, phát tờ rơi, website đại lý sơn, Seo Google, quảng cáo Google Adwords để thu hút khách hàng đến với cửa hàng sơn của bạn),…
Khoản chi phí nhập hàng ban đầu
Đây là khoản phí lớn nhất khi bạn muốn mở đại lý kinh doanh sơn, đó là số tiền để bạ mua sơn từ các nhà sản xuất sơn. Dự tính chi phí nhập hàng ban đầu cho đơn hàng đầu tiên rơi vào khoảng từ 80 triệu đồng đến 100 triệu đồng (Tùy vào quy mô cửa hàng mà mức phí sẽ giao động).
*Lưu ý: Hãy nhập đa dạng các loại màu sơn, các dòng sản phẩm khác nhau để khách hàng có sự lựa chọn đa dạng hơn.
Chi phí dự phòng cho kinh doanh sơn tường
Bạn phải luôn chuẩn bị một khoản vốn khoảng 50 triệu dự phòng trở lên để chi vào rủi ro hoặc các khoản chi tiêu phát sinh trong quá trình kinh doanh, chẳng hạn khi cần nhập hàng số lượng lớn đáp ứng đơn hàng của khách hàng hoặc cần phát sinh chi phí thêm cho hoạt động kinh doanh.
Nếu bạn cần tư vấn mở cửa hàng, setup cửa hàng sơn thì hãy nhấn ngay vào nút liên hệ tư vấn phía dưới với các chuyên gia của Vinatech nhé!
Kinh nghiệm mở đại lý sơn từ Vinatech Group
Vinatech Gropu gửi tới bạn kinh nghiệm mở đại lý sơn mà chúng tôi đã tư vấn và setup cho nhiều khách hàng như:
Khảo sát và nhạy bén với thị trường
Theo kinh nghiệm kinh doanh sơn nước của nhiều người thì đây là việc làm quan trọng để biết được khu vực bạn muốn kinh doanh đã có cửa hàng sơn nào chưa? Mặt hàng họ chủ yếu kinh doanh là loại sơn nào? Mức giá trung bình là bao nhiêu? Hay khu vực bạn định mở cửa hàng tình trạng dân cư thế nào,… Từ đó rút ra những hướng đi đúng đắn và hợp lý.
Bạn cũng nên đi khảo sát khu vực xung quanh cửa hàng của bạn trong bán kính 5km để đánh giá mức độ tiềm năng của khu vực. Bởi vì khách mua sơn sẽ chọn địa điểm gần nhà, khu vực đông dân cư, giao thông thuận lợi sẽ giúp bạn rất nhiều.
Đối thủ cạnh tranh là trở ngại cực kì lớn khi mới ra kinh doanh. Bạn cần xem xét số lượng cửa hàng cạnh tranh, có cửa hàng nào lớn hay không, mặt hàng phân phối chủ yếu…
Bên cạnh đó, bạn cần học tập bổ sung kiến thức kinh doanh để luôn nhạy bén với thị trường và tích lũy, học hỏi thêm những kinh nghiệm kinh doanh.
Tìm nhà phân phối sơn có nguồn hàng giá tốt, chất lượng cao
Trong kinh doanh nói chung và mở đại lý bán sơn nói riêng thì tìm nguồn lấy hàng luôn quan trọng, làm sao để vừa có giá ưu đãi tốt, vừa đảm bảo về chất lượng sản phẩm.
Ở thị trường Việt Nam hiện nay có vô vàn các hãng sơn lớn, nhỏ khác nhau, cơ bản sẽ được phân chia thành các loại như sau:
Lưu ý: Có 3 yếu tố để bạn chọn hãng sơn phù hợp, đó là thương hiệu, chất lượng, chiết khấu, cụ thể như sau:
- Về thương hiệu: Nến chọn những hãng sơn có thương hiệu sẽ là một lợi thế cực lớn, vì hình ảnh thương hiệu, quảng cáo, người tiêu dùng đã biết rõ, nên việc bán hàng sẽ dễ dàng và thuận lợi hơn. Bạn có thể mở đại lý sơn Dulux hoặc Mykolor.
- Về chất lượng: Muốn kinh doanh bền vững bạn nên đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu. Bạn cần phải kiểm soát và đánh giá chất lượng sơn thường xuyên. Nếu không có kinh nghiệm trong việc kiểm tra chất lượng của sơn thì hãy nhờ một người thợ lâu năm giúp đỡ, từ đó lựa chọn những loại sơn của đơn vị uy tín.
- Mức chiết khấu: Vì mức chiết khấu của mỗi hãng sơn một khác nhau và chênh lệch với nhau không nhỏ nên bạn cần cân nhắc đến yếu tố này. Tuy nhiên đừng quá phụ thuộc tới nó mà chọn những sản phẩm sơn chất lượng thấp.
Tận dụng tối đa các kênh bán hàng
Bạn nên tận dụng các kênh bán hàng Online vì đây là xu hướng rất thịnh hành hiện nay. Có thể tận dụng Facebook, Zalo hoặc đầu tư thiết kế Website bán hàng,…
Kết hợp bán hàng Online là cần thiết nên làm, tuy vậy khách hàng muốn đến tận cửa hàng để lựa chọn và xác định chất lượng sản phẩm vì thế hãy lên kế hoạch quảng cáo trực tiếp tại cửa hàng dưới các hình thức như làm biển bảng khi có ưu đãi hoặc phát tờ rơi để thu hút khách hàng đến trực tiếp cửa hàng lựa chọn.
Kế hoạch dự phòng
Mọi thứ đều phải có phương án thứ 2 thứ 3. Bạn sẽ không thể lường hết được các biến cố có thể xảy đến ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh khi mở đại lý sơn.
Dự phòng về chi phí hoạt động, kế hoạch kinh doanh, kế hoạch marketing… thậm chí kế hoạch thanh lý cửa hàng sơn nếu mọi thứ không suôn sẻ với bạn.
Hãy chuẩn bị thật kĩ. Từng bước từng bước một bạn sẽ hạn chế được rất nhiều rủi ro trên con đường kinh doanh
Lời khuyên khi mở đại lý sơn nước
“Bỏ túi” 4 lời khuyên khi mở đại lý kinh doanh sơn nước mà Vinatech Group tổng hợp:
Trưng bày sản phẩm ấn tượng
Nếu đã xác định kinh doanh lâu dài và thu hút khách hàng thì không nên bỏ qua việc trưng bày sản phẩm để vừa đẹp, vừa khoa học. Bạn hãy bày các loại sơn cùng một thương hiệu vào một khu và chia nhỏ ra các dòng sơn khác nhau.
Những loại sơn nào bán chạy nên bày ở khu ngoài để khách hàng dễ dàng lựa chọn hơn. Cửa hàng phải được bố trí, sắp xếp gọn gàng, khoa học.
Áp dụng chiết khấu và quà tặng
Khách hàng luôn muốn mua hàng với một mức giá tốt nhất vì vậy chủ cửa hàng nên thường xuyên đưa ra các chương trình ưu đãi trong các dịp lễ tết, tháng vàng, tuần lễ vàng,… để kích thích nhu cầu của người mua hàng nhiều hơn.
Đầu tư giá kệ trưng bày sản phẩm
Hãy trở nên thông thái ngay từ đầu, nên lựa chọn loại giá kệ siêu thị trưng bày sơn phù hợp như: Kệ siêu thị tôn lưới; Kệ tôn đục lỗ; Kệ tôn liền; Kệ sắt V lỗ đa năng,… Đây là những mẫu kệ bạn hoàn toàn có thể sử dụng để biến cửa hàng sơn trở nên chuyên nghiệp và ấn tượng với khách hàng.
Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng
Một kinh nghiệm nữa giúp bạn thành công trong việc kinh doanh mở đại lý sơn đó là tập chung vào khâu quản lý hàng hóa. Hiện nay công nghệ thông tin đang rất phát triển việc áp dụng chúng vào quản lý là điều tất yếu. Cụ thể hơn là sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng. Tuy nhiên cần lựa chọn một đơn vị cung cấp các phần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng uy tín chất lượng.
Trong số các nhà cung cấp phần mềm uy tín hiện nay Sapo là công ty được nhiều người dùng lựa chọn.
Như vậy bài viết đã giúp bạn những thông tin cần thiết khi mở đại lý sơn. Quan trọng nhất là bạn có đủ vốn, mặt bằng thuận lợi và chiến lược kinh doanh rõ ràng thì việc thành công sẽ rất nhanh chóng.
Ngoài ra, để kinh doanh thu lợi nhuận bạn chú ý đến kinh doanh đa dạng trên các kênh bán hàng và có kế hoạch PR cửa hàng để thu hút khách. Đồng thời chăm chút đến hình thức cửa hàng để thêm bắt mắt và chuyên nghiệp.
Nên làm đại lý sơn cấp 1 hay cấp 2?
Ai kinh doanh cũng muốn mua tận gốc bán tận ngọn. Thế nhưng, bạn phải xem xét tiềm lực hiện tại để cân nhắc hình thức kinh doanh cho phù hợp. Bạn cần cân nhắc giữa đại lý sơn cấp 1 hay đại lý sơn cấp 2.
Dưới đây là bảng so sánh chi tiết để bạn tham khảo:
| Đặc điểm | Mở đại lý sơn cấp 1 | Mở đại lý sơn cấp 2 |
| Hình thức kinh doanh | Nhập hàng trực tiếp từ nhà máy của hãng sơn. Phân phối trực tiếp hoặc thông qua đại lý cấp 2 tới tay người tiêu dùng | Nhập hàng từ đại lý cấp 1, phụ thuộc giá, số lượng hàng hóa, chiết khấu |
| Ưu điểm | Hưởng mức chiết khấu cao nhất; Nằm trong hệ thống phân phối và được hỗ trợ bán hàng từ hãng. | Không phải bỏ vốn nhiều, không chịu áp lực doanh số, công nợ; Thủ tục đơn giản; Không lo tồn kho, đọng vốn |
| Hạn chế | Số vốn lớn, áp lực doanh số rất cao từ hãng sơn; Phải đảm bảo được các tiêu chuẩn về cửa hàng, kho, bến bãi,… từ hãng | Phụ thuộc giá vào đại lý cấp 1; Chiết khấu không cao; Không chủ động hàng hóa |
Qua bảng so sánh, bạn có thể thấy được và mất của từng hình thức kinh doanh:
- Nếu bạn không muốn bỏ ra quá nhiều tiền, không phải lo chỉ tiêu, công nợ nhưng vẫn muốn có mức thu nhập tốt thì đại lý sơn cấp 2 sẽ phù hợp với bạn
- Bạn có nguồn vốn mạnh, nhiều mối quan hệ làm ăn, bạn muốn phát triển và chiếm lĩnh thị phần thì làm đại lý sơn cấp 1, nhà phân phối là lựa chọn tuyệt vời. Bạn sẽ đương đầu với nhiều thử thách, nhưng thu hoạch được rất rất nhiều.
Như vậy, trở thành đại lý cấp 1, cấp 2 hay nhà phân phối phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Bạn có thể trực tiếp làm nhà phân phối, đại lý cấp 1 nếu tự tin và đủ tiềm lực. Nếu không, bạn hãy bắt đầu từ đại lý cấp thấp cho đến khi tích lũy đủ kinh nghiệm để nâng cấp lên cấp cao hơn.
Rủi ro khi mở đại lý sơn nước
Thực tế bất kỳ ngành nghề kinh doanh nào cũng sẽ có rủi ro nhất định. Dưới đây Vinatech Group sẽ tổng hợp một số rủi ro khi kinh doanh sơn nước như:
Sơn giả
Rất nhiều người vì mê lợi nhuận cao mà nhập sơn giả, sơn kém chất lượng về. Trước mắt bạn có thể kiếm được nhiều lợi nhuận. Nhưng về lâu dài, người dùng thấy chất lượng công trình xuống cấp sẽ không tin tưởng bạn và đánh giá xấu. Bạn sẽ mất khách dần dần từ đó ảnh hưởng công việc kinh doanh của bạn.
Tồn kho
Nếu chỉ nhập một vài mã hàng, bạn sẽ bỏ qua rất nhiều khách hàng đang tìm loại sơn mà bạn không kinh doanh. Nhưng nếu bạn nhập quá nhiều bạn sẽ gặp tình trạng tồn kho và chôn vốn. Dẫn đến tình trạng không còn vốn để xoay vòng.
Chi phí bán hàng cao
Lợi nhuận ngành sơn rất hấp dẫn. Thế nên ngành này cạnh tranh cực kì gắt gao. Không dễ để bạn có thể ngày một ngày hai bán được hàng. Bắt buộc bạn phải có những kế hoạch bán cụ thể và nhiều kênh khác nhau. Tuy nhiên, bạn sẽ rất dễ rơi vào tình trạng bội chi nếu không được kiểm soát.
Để được tư vấn những mẫu giá kệ trưng bày sơn tốt nhất, vui lòng liên hệ Hotline 086.758.9999 để được tư vấn chi tiết hoặc điền vào form thông tin tư vấn bên dưới.
Vinatech là đơn vị sản xuất giá kệ kho hàng, kệ siêu thị lớn nhất Việt Nam hiện nay, với rất nhiều mẫu sản phẩm giá kệ chất lượng hàng đầu.
