Giám đốc Kinh doanh

1. Mục tiêu công việc: Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai và dẫn dắt toàn bộ hoạt động kinh doanh trên phạm vi toàn quốc (Bắc – Trung – Nam), nhằm đạt mục tiêu doanh thu Công ty đề ra, phát triển thị trường và nâng cao vị thế thương hiệu trong lĩnh vực kệ công nghiệp, kệ siêu thị và giải pháp kho thông minh.

2. Nhiệm vụ chính

Chiến lược & vận hành kinh doanh

Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể theo từng khu vực và từng đối tượng Khách hàng

Lập kế hoạch doanh thu, lợi nhuận và ngân sách cho từng miền.

Triển khai, theo dõi và tối ưu hiệu quả các hoạt động bán hàng, đảm bảo đạt KPI doanh số trên năm

Phát triển thị trường & khách hàng

Mở rộng hệ thống khách hàng lớn (key accounts): chuỗi siêu thị, nhà máy, trung tâm logistics, kho vận.

Tìm kiếm và phát triển dự án lớn (kho tự động, ASRS, hệ thống lưu trữ thông minh…).

Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác chiến lược, chủ đầu tư, tổng thầu.

Quản lý đội ngũ

Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh 3 miền

Thiết lập KPI, cơ chế thưởng – phạt rõ ràng.

Truyền cảm hứng, tạo động lực và nâng cao năng lực đội ngũ.

Quản trị hiệu quả kinh doanh

Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành để điều chỉnh chiến lược.

Phối hợp với các phòng ban (Marketing, Sản xuất, Kỹ thuật, Dự án) để đảm bảo tiến độ và chất lượng.

Tham mưu Ban lãnh đạo

Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, dự báo doanh thu.

Đề xuất chiến lược mở rộng sản phẩm, thị trường, mô hình kinh doanh mới.

3. Yêu cầu ứng viên:

Kinh nghiệm

Tối thiểu 8 – 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, có kinh nghiệm đấu thầu các dự án lớn

Ít nhất 3 – 5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Giám đốc Kinh doanh/Head of Sales).

Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành: kệ kho, thiết bị công nghiệp, logistics, tự động hóa, nội thất siêu thị.

Năng lực

Tư duy chiến lược, khả năng xây dựng và scale doanh thu lớn (≥ 500 – 1000 tỷ).

Kỹ năng lãnh đạo, quản trị đội ngũ đa vùng miền.

Khả năng phát triển khách hàng dự án lớn (B2B, đấu thầu, EPC).

Kỹ năng đàm phán, chốt deal và xây dựng quan hệ cấp cao.

Am hiểu thị trường logistics, kho vận, bán lẻ là lợi thế lớn.

Yêu cầu khác

Sẵn sàng đi công tác toàn quốc.

Tư duy kết quả, chịu áp lực cao.

Ưu tiên có network rộng trong ngành.

Có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt.

Có khả năng phân tích và lập báo cáo kinh doanh